跟很多女孩子一样，开花店是我一直以来的梦想。从大学时，就开始尝试卖花，每逢情人节或者七夕圣诞，就会跟朋友一起，提前进购一些单支玫瑰，自己包装，趁节日赚一笔外快。鲜花给人带来的幸福感，也是我想开一家花店的初衷。于是，我下定决心，要开一家属于自己的花店。

丰满的梦想，败给了骨感的现实

大学毕业后，基于现实，我暂时放下开花店的梦想，进了公司，做着行政方面的工作。日子过得波澜不惊，却毫无生气。但梦想还在，我也未想放弃过，趁这两年，自己先积累资金和学习花艺。因此，在公司呆的这两三年里，我经常关注一些花艺网站，到后来还专门报了一门花艺课，学习插花。

2012年9月，我从公司离职，开始为自己的梦想着手准备。开花店不是一个人就能搞定的事，幸好，有家人的支持，让我不至于一开始败在梦想的启程路上。经过调研、选址、装修店铺和采购花材，各路奔波之后，在家人朋友的帮助下，我和妹妹，终于将花店开了起来。

花店开业选在圣诞节前夕，12月12日。因为自己不是学营销专业的，以往做的也是行政工作，对于营销宣传知识严重缺乏。仅仅在花店开业前在网上稍作了解。开业后，我们请来亲朋好友，帮忙沿街发单，派送免费玫瑰。

开业之后的一段时间，除了圣诞节那天，买花的人稍微多些，平时店里顾客就没几个，而且基本上是买散装花。每天的营业额能达到100元都已经算很不错了。但是，除开成本、店铺租金、水电费，即使不算人力，每天也都处于亏损状态。当时的我，以为刚开始的困难都是暂时的。状况会随着老顾客越来越多而改变。

然而，几个月过去，我们还是不停地亏损，老顾客也并不多，无法扭转亏损的状况。家人开始劝我放弃，妹妹也想离开花店。我开始整夜整夜地失眠，也开始怀疑，这个曾经坚持的梦想是不是要就此夭折。

跌倒之后的反思

连续的亏损，让我怀疑自己。然而，当我在黑夜中失眠，我变得无比清醒，一开始决定要做的时候，不就抱着面临挫折面临打击的准备吗？我决定找出问题所在。

经过寻求朋友帮助分析，以及在网上看一些开花店的经验论坛。我意识到自己的真正问题是严重缺乏营销思维。

我开始想如何推广我的花店，让更多人知道我的花店。由于花店处在一个比较安静的老街区，周围都是一些比较老的居民区。平时周围活动的年轻人比较少。但是，隔着几条街的周围是一些比较新的居民区，还有一些写字楼。因此，我想，扩大传单发放范围，专门挑选在上下班高峰期，人流量较多的时候派单。另外，我还开通了微博，通过发微博以及在本地论坛、贴吧推广我的花店。

经过不断地派单、论坛发帖、发微博，再加上亲朋好友微信、QQ转发传播，花店渐渐被周围人所了解，来买花的人越来越多，加之累计的老顾客，亏损的状态慢慢得到扭转。

梦想终于没被放弃，花店开始进入微盈利状态。

机遇带来梦想的腾飞

尽管花店已经摆脱亏损，进入正轨，但仅仅是能勉强维持下去，能够刚好养活自己。都说开花店是一个慢盈利过程，积累顾客是相当重要的，但是积累顾客需要很长的时间，所以开花店赚钱很慢。于是，我思考，如何通过有效的营销手段来做好我的花店。

我开始留意互联网。网上有许多鲜花商城，我想，难道我就不可以做一个网上花店吗？经过咨询一个做互联网的朋友，我才意识到自己这个想法真是太天真了。那些排名靠前的鲜花商城，都是靠砸钱买流量来推广的，需要大量资金来支持。我一个小小的花店，仅仅刚好能够养活自己，哪有资金来做流量做推广？

难道，我们这些小个体花店，就没有做电商的资格吗？我尝试了微博微信推广，尝试通过微商、淘宝来做。自己忙得手忙脚乱，各种营销工具也不熟，夜里忙到两三点还在传图，P图的技术也差得不行，自己耗费了大量精力，但收效甚微。花店还是保持在能够开下去，但离赚钱还差很远的状态。

直到有一天，妹妹在花店主交流微信群里看到一条分享消息，一个叫做“花娃”的电商平台，给所有的个体花店提供了做电商的机会。花店只要在平台上成功注册，就可以在上面接单。经过研究，我才知道，这是个将我们个体花店和鲜花经销商连接起来的平台，经销商订单多，他们在花娃下单，我们花店在上面接单，而花娃平台提供资金担保。研究之后，我注册了鲜花实体店，正式入驻这个平台。

其实，刚开始并没有报多大希望,以为接不到什么订单。但是，让我没想到的是，花娃平台上的订单还不少！同城订单每天有好几个。

在入驻花娃平台后，我们花店开始增加盈利。这时我才发现，以往自己都是拘泥一方，却忘了放眼整个城市。而现在，花娃提供了面向整个城市甚至周边城镇的市场。

如今，我和妹妹早已忙不过来，我们聘用了一名花艺小弟来帮忙，花店也开始全城送花的业务。平时花店的工作量已经饱和到不行，各种节日更是忙不过来，只好请来亲朋好友帮忙。而现在，我开始考虑拓展花店规模，好好利用花娃这个平台，做好做大我的花店。

直到现在，我才感觉我的梦想已经踏实落地。而未来，还有很多期待。