如果你现在去一些比较传统的小花店里，还是可以看到一些做好的花束花篮，摆在狭小的店内，给客人做参考，或是直接出售。 

相比之下，一些更加现代的精品花店，反而成品展示比较少，大多是以丰富的花材做陈列展示，吸引客人的光顾。

为什么会出现这种现象呢，一部分原因是目标客户群与花材选择的区别。 传统花店面向的是将鲜花单纯视为礼品的客人，只要一束花可以满足当日的社交需求，比如看病人、送长辈就可以； 花店长年储备的花材也很固定，玫瑰、康乃馨、向日葵、满天星等，样式没有太多的变化，自然也不会给客人更多的选择空间。

新式花店面向的是对设计与独特感有需求的客人，买花可以是送朋友，也可以是送自己，而且它的作用不仅要有礼物的属性，还要彰显送花人的品味与审美； 花店的花材丰富也能提供更多组合，你选择单一色系的，还是自然风格的，会决定用什么花材，甚至是叶材的配比，这些都需要根据客人的具体要求进行设计。
由此来看，新式花店就真的不需要成品做展示了么？

01. 成品在展示什么？

一束成品花礼，或多或少能够展现一个店在花礼设计上的大致风格。 这就像一个服饰品牌，是不是客人想要的一看产品就知道。

花礼也一样，如果你想做风格鲜明且统一的花店，陈列在店内的成品会加深客人对店铺的印象，也会吸引同样喜好的消费者。

如果你想展示自己的多面才能，那么成品更能直接的传达讯息，无论是可爱风、还是暗黑系，只要你喜欢，我们都能做。

02. 提升客人的信任度，避免误会
对于非内行的客人来说，花艺师所说的某某风格，和顾客所理解的或许完全不同，这种情况就很容易造成误会。 

尽管店铺会有产品图册，也可以现场沟通，但成品给客人的直观印象相对更有说服力。

另外，花礼的尺寸、包装、细节处理等方面也可以给客人参考。
如此一来，避免不必要的差错，能够保证客人的消费体验，对于积累忠实客户是非常重要的环节。

03.成品展示会不会造成花材成本的浪费？

很多店主或许都会担心，做成成品的花束卖不出去怎么办，不就浪费花材了么？

其实这个问题不难解决，比如在销售前可以先保留花材的长度，将带有包装的花束放在花瓶里养水，等有客人购买再剪根做保水等工作。
这样既能保证花材的新鲜程度，也可以二次重新组合。

对于已经放置两三天的样品，可以做特价花束处理，也可以拆成几个小花礼，作为推广宣传的小礼物送给客人，由此产生的宣传效应也是对鲜花价值的充分利用。 

在我们平时欣赏一些国内外优秀的花店时，会看到精美的鲜花成品陈列在店内，如果身为花艺师的你，会被此吸引，那么想必作为消费者，也一定会喜欢并愿意成为忠实的客人。

尽管成本是花店不得不考虑的部分，但从多维度为客人营造幸福愉快的氛围，才能使花店更有吸引力。
只要合理的对花材进行安排，明确用途，就可以在满足陈列需求的同时，避免不必要的浪费。