一家企业的品牌形象是非常重要的，这直接决定了消费者想起我们时的第一印象，也会吸引到更多志同道合的人选择我们。

参考市面上热门的大牌公司、小众的文创品牌，是不是发现他们好像都有自己的故事或者风格？！

对于所有老板而言，在有了创业的定位之后，就一定要建立起品牌意识。

品牌形象并不是只有大公司才需要，不论大企业还是小创业，都应该在一开始就树立起自己的品牌形象。

举个例子，假设你现在需要一束鲜花，你知道到哪家店购买吗？ 不知道吧？至少绝大多数人都不知道。

我们能做的就是在网上搜附近的鲜花店，再对比一下价格和质量，哪家便宜就买哪家。

为什么会这样呢？真的是因为消费者比较抠门吗？

并不是的。真正的原因是——鲜花领域没有一个绝对垄断地位的品牌。

在大多数的城市中，几乎所有的花店都是经营着自己的一亩三分地。既然各家花店都差不多，这是不是意味着消费者在哪一家买都是一样的？

如何才能让消费者能在想买花的时候优先想起你呢？

这里就需要打造一个品牌故事了，并且要拥有清晰的市场定位。

我们以良品铺子为例，它的定位就是“高端零食品牌”，往往开在商业街区或高档办公楼周边，承接的是具有高消费能力的客群。

我们也可以借鉴这种定位方法，根据自己花店所处的位置、适配的客群，将自己的花店包装成对应的专业礼品花店”形象。

比如在高档小区、办公楼附近，客群消费力强，那咱们可以定位为高端花店，从门店的设计、商品美图和花束本身就做出个性特色来。

如果是在普通小区、学校附近，这种比较接地气、预算不高的用花需求下，就可以做一家温暖有故事的花店。

需要注意的是，“高端”定位并不意味着我们就需要制定一个离谱的价格，价格永远与品质和服务挂钩，不是自吹自擂，而是要从内到外占领消费者心智。

温暖有故事的花店，不是市井八卦的样子，而是能够引发客人共情，建立高度信任感。

从另外一个角度来说，其实鲜花市场之所以并不被资本市场看好，主要是因为它的低频和非刚需的特点。

很多人为了让鲜花变成高频和刚需做出了很多努力，例如：办理低价年卡、低价团购、低价引流等方法，最终效果并不是很理想。

既然如此，为何不干脆顺应鲜花的这种非刚需和低频的特点呢？

面对这种特性的产品，就更应该将品牌效应打造出来。

走高端礼品市场，可以通过高价来弥补低频，创造更大的效益。走温情亲民路线，可以借助客人的高度信任不断提高复购率和推荐度，长线经营。

你看，花店的运营其实可以有很多种玩法。不要限制自己的思维，也别发现了问题之后干着急。要多去借鉴同行业的案例，和经典的营销案例。

一旦打开了营销的思维，你会发现，疫情面前也会有很多的商机~