很多人都出于对美好的向往而走上了开花店的道路。

但众所周知的是，大多数的花店生命周期都比较短。能坚持下来的花店，一定是在开源拓客和节流控成本两个方面付出了不少的努力。

据花娃了解，花店的收入来源主要有5个：

第一、线下主动进店客户。花店跟其他店铺不太一样，只要客户愿意进店，大概率是要买花的。消费者进店之后少则消费几十元，多则消费数百元。

花卉的毛利一般在60%左右，特殊节假日可以达到80%左右。一般来说，只要一天的进店客户能够达到10个，一天的营收就有希望超过1000元。

假设一家花店一天开业10个小时，平均下来一个小时进店1个客户左右。那我们看到店面没有客人也是很正常的。

对于这些主动进店客户，不管他们的消费金额多少，都一定要做好服务。因为这一类客人，可能大多数是来自于花店附近的，来店里比较方便。做好了服务，上门复购率往往会很高。

第二、节假日旺季。花店日常的收入其实一般，但每年在节假日的时候生意都会呈现大幅度上涨的趋势。

每年像情人节、母亲节、圣诞节、婚礼季这些节日，花店的生意都会非常好。

开花店的逻辑有点类似于“半年不开张，开张吃半年”。一年内，这样的旺季大约有20天左右，毛利润可能基本可以做到20万以上。

正因为有旺季分担了开店的压力，所以很多花店即使在淡季看着没有人，也不会倒闭。

第三、办公楼租售花。在一些大城市，花店还有一类潜在的业务对象——同城的企业用户。比如有的公司刚装修完，有异味，他们可能就会从花店买一批花或者是租一批花。

如果公司从花店买花，那么所有的打理就需要公司员工自己打理，死掉跟花店无关。如果是租花的话，租金大概30-50元/月/盆。办公室里大多摆放的都是发财树这一类意头比较好的绿植，生长周期也很长，花店的服务周期就也会比较长。

别看一棵树租金只要几十元，有的办公室比较大，一次性就需要订购100棵以上的发财树，一个月的租金少说也有3000元。花店需要每个月派人到公司免费保养，虽然存在一定的人工成本，但也是一笔很稳定的收入。

不过，这样的企业大客户并不是很好找哦，因此需要用真诚主动的态度去寻求与公司的合作。一旦开发出一个大型企业的客户，一次性营收就可能达到好几万。

如果一年能有10个固定的租绿植的企业客户，固定收入在30万左右。做好服务的情况下，未来都是源源不断的稳定收入。

因此，花店一定要学会去开源拓客！主动积极的与你能接触到的各类人群沟通。说不定隔壁的咖啡店里就正坐着一个想找花店租花的大客户呢~

第四、线上销售。很多顾客平时也不买花，也不愿意到花店买花，主要购买渠道就是线上下单。除了在微信买花之外，线上的电商平台比如美团、饿了么，都是大家很喜欢的。因为跑腿业务现在已经非常成熟，下单两个小时内就能收到花。

这些消费者选花主要就是看图片样式是否好看，价格自己是否能够接受，评论是否有差评。一般只要做好这3个方面，消费者就愿意下单。

除了个人消费者以外，也有很多企业会通过线上订花。举个例子，假设公司未来几天有大客户要来，需要一批商务花束、会议桌鲜花，行政人员没有办法去线下一一对比鲜花店的质量，就只能在网上进行沟通下单。

私域流量运营。花店老板要想办法加添加客户的微信，将一次性买卖尽力发展为长期。可以通过建群或者是朋友圈运营的形式进行活动的促销，这也会有一部分转化。

日常在朋友圈更新的花束美图和美文会激发客户购买的欲望，也方便客人自己选购，不会带来推销的不适感~同时也更方便客人帮花店推荐其他客户。

如果订单较大，距离不远，花店老板还可以免配送费，直接送货上门。搭配上公司拼单买花或者每月4束花这样的营销方法，生意会越做越好的~

私域运营这个方法已经被很多花店应用了起来，这也是为什么我们觉得花店门店里客流量少，但是生意好像也不差的原因。

如果你也想开花店，一定要把以上渠道都了解清楚哦！分析出自己擅长的方向，全力去做好花店的运营，这样开花店的成功率会更高！