误会一

网上说鲜花批发都是按斤卖的，鲜花零售的价格太虚高了吧？

第一，“鲜花按斤卖”其实这只是一个旅游业噱头，而真正能够按斤卖的花材大多数是黄莺、勿忘我等草花，只能作为搭配使用。而真正的品种花比如玫瑰、绣球、百合等，还是要按照常规的购买方式。

在这里插入一张斗南这周四的成交价用以举例。

大部分单头玫瑰成交价均不低于40元/扎，秋冬最受欢迎的“卡布奇诺”，均价甚至超过80元/扎，最高成交价达到了116·13元/扎。特别是今年，蔬菜都涨价了，大家都是长在土里的，花难道不涨价吗？

所谓一分钱一分货，了解鲜花的价格能帮助我们更客观评判花卉行业。

误会二

婚庆大部分东西都是重复使用，没什么成本收费却那么高？

很多客户觉得“你们就来一天就收费好几万，贵的离谱了吧！”其实，在除了当天所呈现的效果之外，花艺人还做了许许多多努力。

总投入时间长

新人们觉的一切都是一夜之间凭空诞生，不费吹灰之力。但为了达到新人满意的效果，提前沟通的手绘图、设计、搭建、定做、订花、人工其实已经紧锣密鼓地按照时间节点提前安排好了。

人工需求量大

酒店的场地使用权限通常是从前一晚到第二天下午，这意味着要搭建和花艺部分需要“爆发式”完成。十几个小时内的来来去去，说是魔法也不为过。而视场景大小的影响，也涉及到了人员的分配。有经验花艺师和硬装老师能够为完成度负责，费用当然物有所值。

材料品质要求高

“装饰材料都是重复用的，假花也都重复用，没什么成本啊。”

网上对于婚庆是暴利行业的终极误解就是零成本。且不说现在市场已经不接受假花的存在，仿真花虽然可以重复使用，但有的价格甚至比鲜切花还高昂，没想到吧！花材的运输、处理、造型时间、存储成本也都是客观存在的。

用花多客观上的确会带来相对多的费用，除花材本身成本外，用花多意味着运输、处理花材、插花时间、人力及存储成本都在增加。新人想要控制成本的话，可以找有经验的花艺师，使用应季花材，或用花材单价较低但突出设计的方案。

误会三

你就按照我找的图片来做，需要什么设计啊？

作为设计师最怕听到的就是“你帮我随便看看这个怎么弄好”“你帮我随便设计设计”。对于“设计”的不理解，可以说的中国市场的硬伤了。设计听起来虚无缥缈，让许多消费者都觉得自己是冤大头。

中国设计经历了几年的抄袭，到现在的国潮崛起，自主设计的这一步可算是迈出去了。设计需要根据新人的要求、期望的配色、客观季节因素、场地限制等条件，每一场婚礼都不能能一比一复制。

再加上设计师们不断上课培养自己的审美和技能，入门的系统学习、不断更新的技法、学习最流行的审美，每年投入的学习费用也不能避免。花艺设计师产出的设计自然也是和我们的教育成本相挂钩的。