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鲜花速递发展现状及行业趋势

目前国内的鲜花速递业务发展处于初级向中级水平过渡的阶段，随着包月鲜花和家居花的兴起，人们对鲜花的需求大大改变，但人们对鲜花的认知还停留在礼品鲜花阶段。记者走访了国内部分自营鲜花品牌，了解到鲜花销售的旺季主要集中在以下几大节日： 如2.14情人节、3.8妇女节、七夕情人节和圣诞节等~ 占据全年的销售量60%。那么2018年鲜花速递电商市场趋势如何？人们在网上常买什么种类的鲜花？最受大家青睐的鲜花是什么？本文将一一为您揭晓。

礼品鲜花的热卖特征

（一）鲜花消费场景

2018年第1季度，祝福和探望、表达爱意和生日的鲜花消费排在前三。国内知名鲜花异地配送服务商“花娃网”数据显示：这三个场景每年的成交量呈逐年增长的趋势，倡议花店在爱情花束、生日花束和祝福花束上多投放产品，有望吸引更多的消费者。

（二）鲜花枝数热卖款

“11枝花束是目前消费者购买频率最高的款式，从变化趋势上看，混搭花束和19枝款式成正比例快速增长，主要是由于消费者的审美提高。”花娃负责人林先生说道。此外，包月花的兴起也是店铺拓展新产品的契机。

（三）热卖花材

玫瑰一直是表达爱意、求婚的首选花材，其中销量最高的是红玫瑰鲜花，因而成交量最大。每一个鲜花节日都有特定的花材，如母亲节是康乃馨、父亲节是向日葵、清明节是菊花等。混搭花束的花材运用较多，也是近年来受消费者青睐的产品，成交量也在逐日增长。

行业痛点：鲜花配送难

如今，逾7成的消费者有网上订购鲜花的习惯，配送时间、配送距离、鲜花款式都是消费者在网上订花的重要考虑因素。但是鲜花作为生鲜商品，易耗损且保质期短，配送是鲜花电商至关重要的环节，平台配送是否准时对于产品质量影响较大。

据花娃网表示：很多花店目前并没有专业的配送人员，大多选择和第三方平台合作，或选择兼职配送员送花（如摩的司机），这就导致了鲜花质量无法保障。其次，订单要求送达时间也是鲜花配送的一大痛点，尤其是节日来临，配送人员急缺、时间也很难保证。在此基础上，花娃研发了【花娃快送】，致力于解决鲜花配送最后1公里的问题，力求整合各方资源，解决无专业配送、物流追踪难、时效性无法保障的现状。

总体来看，目前鲜花行业处于高速发展阶段，从花材生产基地到花店再面向消费者，仍然存在重重环节和难点。我们也希望早日看到花娃网引流鲜花行业新趋势，提供全产业链服务！