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       近日，一电商研究人士撰文提出：“B2B整合B2C”对于一个行业来讲是通途，若没有创新模式的运营也可能是天堑。几天后，中国电子商务协会营销专家徐军回应：B2C被B2B整合是行业的必然，例如花娃B2B整合鲜花电商行业走向规范化即为发展趋势，但没有准确的市场定位，B2B平台速度越快则损失越大。

到底花娃的B2B模式发展情况如何?记者在徐军的引导和介绍下，对该行业进行了一番了解。

B2B和B2C：此“B”非彼“B”

何为B2B?B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，运用Internet技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。如：鲜花经销商通过花娃对接独立经营的传统花店，即B2B。

什么是B2C?B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 如：消费者在鲜花网站购买鲜花的行为，即B2C。

有人认为B2B和B2C的卖家都是企业，都是同一个群体。徐军对此解释：这是一个误区，在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业，而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商，这两个群体的重叠率并不高。

行业整合，前景可观

记者也了解到，鲜花行业的B2C模式，一般都是由经销商通过百度竞价、购买关键词等网络推广方式，获得网络鲜花订单，然后再通过114、百度地图等方式找到线下花店，经过一系列询价讲价，以低成本转出，其过程大费周折。

而花娃网，推出一键抢单、花娃地图、花娃论坛等功能。对于经销商来说，一是直接砍掉了讲价环节，提高了工作效率;二是实名认证的花店，大大降低了售后处理工作。对于传统花店来讲，一是加快了自身电商化的步伐;二是在线即可接到来自各地的订单，轻松做好花店生意。

徐军阐述了自己的观点：花娃是一个颇具创新模式的B2B站点，敢于大胆整合鲜花行业的B2C模式，满足鲜花经销商和传统花店一站式的电子商务需求，其清晰的出发点，前景大有可观。

方向准，花娃是趋势

徐军总结说道，花娃在鲜花行业敢于初尝螃蟹的人，因为有着准且长远的战略定位，“时势造英雄”，竞争激烈的鲜花电商亟需一个信息量大、交易简单的网站，而花娃正好顺势而为，看准了行情需要，也选准了方向，所以才会在互联网的这条道路上速度越来越快，发展势头越来越猛。