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传统花店,该如何转型成为互联网花店?

在过去的一年里,疫情对经济的直接影响是非常直观的,据企查查数据显示,2020年我国共吊销个体户、企业等主体超过300万家,其中店铺倒闭数量预计超过100万家。对于传统花店来说,过去的时间还面临着诸多困境,不仅有不可抗拒的疫情因素,电商直播的野蛮生长给传统实体花店带来的冲击也不小。

 

传统花店该如何做转型呢?


想要成为一家互联网花店,不是放弃线下所有的东西,而是从线上到线下成为一家当代互联网花店。


那么,线下可以从哪些方面来转型呢?好的展陈,是对互联网经济下花店的重要转型之路。

节日消费、商业消费、礼仪消费是花店最重要的业务场景。然而在后疫情时代,婚庆活动骤减、节日消费向线上转移,缺少品牌和口碑的店面正在走向下坡路。

 


增加消费者的购买动机,是好得陈列起的重要作用。你会选择毫无特色的店面进行商务花艺布景么?你会选择毫无特色的花束作为重要的礼品么?

 


特别是在经济大环境不景气时,这个选择变得愈发慎重,而传统花店的处境就会愈发艰难。

潘磊认为,在“新零售”时代,实用主义需要让位给情怀。视觉冲击是花店经营的重要的一环。不能凭借展陈刺激消费,不能凭借设计吸引眼球,这样的店面凭什么吸引消费者?

 

特别是在基地直发、直播带货的低价冲击面前,打造特色店面展陈、特色产品设计更为重要,毕竟展现在眼前的美才是“一句顶一万句”。想让客户下单,你的店,拥有这样的“说服力”吗?



自我营销,在哪说和说什么一样重要?

 

如果说疫情给消费带来的影响,很多行业的从业者第一反应是:线上购买更普及了。如果说疫情之前,服装品、化妆品、电子产品等年轻人的消费品是电商主场,那么疫情之后,可谓“万物皆可电商”。毕竟连小区的大爷、大妈都学会了社区团购和线上买菜,更遑论被直播、短视频包围的青年消费群体。

 

花店坐等顾客上门?这样的日子怕是不能再有了。


XX的花店开了社区团购做日常花服务了”、“XX的花店开始做短视频和直播运营吸粉了”,被这样的声音包围,看到的是别人的线上订单、别人的花艺沙龙活动、别人的花艺直播课,你不心动?

 


在网店、微店、直播店、团购店等一群声音中,什么才是适合自己的?


北京的六朵花店通过线上和线下活动“获客”,通过花店宣传窗口“锁客”转化,在寸土寸金的北京城如今拥有一家旗舰店、2家分店。花店创始人之一孟雅丽认为,好的宣传是客户积累和转化的先决条件,这样的宣传来自于过硬的产品、良好的口碑和合适的推广渠道。六朵花店用自己线上和线下推广的实践,诠释什么是“好的宣传”。

 

成都的十七作为新生代花艺师,更偏向线上营销。十七认为,线上渠道能把更多人带到鲜花消费的世界,不论是直播平台等带来的流量红利,还是采用“花材+视频授课”带来的新鲜体验感,线上渠道是每个花店不可忽视的板块。

 

想要增加营业额,你的店,有这样的新渠道开拓计划么?

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